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Auch in mittleren Ebenen lässt man sich heute coachen

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Ist Coaching nur etwas für die oberste Etage?

Am Anfang der „Coaching-Geschichte“ hat sich dieses Instrument der Personalentwicklung praktisch ausschließlich auf Vorstands- oder Geschäftsführungsebene etabliert. Nur die obersten Hierarchiepositionen liessen sich coachen. Zum einen, weil hier der Wunsch nach Diskretion schon immer besonders hoch und auch nachvollziehbar war, zum anderen aber auch aus Kostengründen.

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Zeitmanagement und die Aufgaben einer Führungskraft

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Die Aufgaben einer Führungskraft sind natürlich je nach Branche und Job verschieden. Verbringen Sie zum Beispiel Ihre Zeit hauptsächlich mit den Mitarbeitern? Oder haben Sie viel mit organisatorischen Dingen zu tun? Als Hilfsmittel für das Management der Zeit und damit eigentlich der Prioritäten bei den Aufgaben einer Führungskraft habe ich eine hilfreiche Tabelle bei „Sales Benchmark Index“ gefunden. [Read more…] about Zeitmanagement und die Aufgaben einer Führungskraft

Inbound Marketing in Deutschland

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Inbound Marketing ist ein neuer Weg im B2B Geschäft, der in der englischsprachigen Welt derzeit einen regelrechten Hype erlebt. In Deutschland steckt Inbound Marketing noch in den Kinderschuhen, die Entwicklung ist aber vermutlich nicht aufzuhalten, zu viele Argumente sprechen für diesen Weg, der zumindest eine wichtige Ergänzung zur klassischen Kaltakquise darstellt. [Read more…] about Inbound Marketing in Deutschland

Hilfe – Zielerreichung in Sicht!

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Ist das nicht paradox: wenn das Jahresziel kaum noch zu erreichen ist, weiß man wenigstens ganz genau, worum’s geht. Mehr Umsatz (Verkaufsleiter, Verkäufer), mehr Umsatz und weniger Kosten (Geschäftsführer) – das ist relativ klar und selbstverständlich. Jeder mobilisiert die letzten Kräfte, um jeden auch noch so unwahrscheinlichen Umsatz wird gekämpft.

„Schwieriger“ wird die Situation dagegen fast, wenn etwa zur Jahresmitte schon abzusehen ist, dass das Ziel, sei es der Umsatz oder das Betriebsergebnis, relativ sicher erreicht werden wird oder sogar deutlich übertroffen werden könnte. [Read more…] about Hilfe – Zielerreichung in Sicht!