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Coaching - Personalentwicklung - Organisationsentwicklung

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Hilfe – Zielerreichung in Sicht!

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Ist das nicht paradox: wenn das Jahresziel kaum noch zu erreichen ist, weiß man wenigstens ganz genau, worum’s geht. Mehr Umsatz (Verkaufsleiter, Verkäufer), mehr Umsatz und weniger Kosten (Geschäftsführer) – das ist relativ klar und selbstverständlich. Jeder mobilisiert die letzten Kräfte, um jeden auch noch so unwahrscheinlichen Umsatz wird gekämpft.

„Schwieriger“ wird die Situation dagegen fast, wenn etwa zur Jahresmitte schon abzusehen ist, dass das Ziel, sei es der Umsatz oder das Betriebsergebnis, relativ sicher erreicht werden wird oder sogar deutlich übertroffen werden könnte. [Weiterlesen…] ÜberHilfe – Zielerreichung in Sicht!

Virtuelles Verkaufscoaching für Mediaberater

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Wer Werbung verkauft, hat spezifische berufliche Herausforderungen zu bestehen. Wir haben bei Broadcast-Future ein Verfahren entwickelt, um Mediaberater bei ihrer Weiterentwicklung zu unterstützen, nämlich das „virtuelle Verkaufscoaching für Mediaberater“.
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Pro-Aktive Verkaufsleitung

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Wie viel Zeit verbringen Sie damit, Pläne für die Zukunft zu schmieden, sagen wir mal etwa drei bis sechs Monate im Voraus? Bei vielen Verkaufsleitern kommt bei dieser Frage heraus, dass sie weniger als eine Stunde pro Woche für solche Themen Zeit finden. 60 bis 70 Prozent der Zeit eines Verkaufsmanagers sollte es aber sein, meint William „Skip“ Miller, ein renommierter Verkaufstrainer aus den Staaten in seinem Buch „ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game“

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Fluktuation im Verkaufsteam – ein unglaublicher Renditekiller!

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Was glauben Sie, wie viel Geld Sie liegen lassen, wenn ein gutes Mitglied des Verkaufsteams geht und ein Nachfolger gesucht und eingearbeitet werden muss? Zugegeben – wenn alles immer gleich bleibt, kann das Trägheit, Bequemlichkeit und Einrosten mit sich bringen. Aber eine Fehlbesetzung oder sogar der Verlust eines Leistungsträgers wird vielfach unterschätzt. [Weiterlesen…] ÜberFluktuation im Verkaufsteam – ein unglaublicher Renditekiller!

Coaching per Telefon wirkt und wird gut akzeptiert.

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Prof.Harald Geißler aus Hamburg berichtet in der aktuellen Ausgabe seines Newsletters über eine neue Studie von Moira MacLaughlin, die sich mit der Wirkung von telefonischem Coaching beschäftigt. Das Ergebnis: Coaching per Telefon kann äußerst wirkungsvoll sein, es wird von den Beteiligten gut angenommen und hat manchmal sogar Vorteile gegenüber der klassischen Face-to-Face-Variante: [Weiterlesen…] ÜberCoaching per Telefon wirkt und wird gut akzeptiert.

Sind extrovertierte Menschen die besseren Mediaberater?

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Sind Sie eher schüchtern und stehen bei Partys auch gern mal etwas am Rande? Tun Sie sich schwer damit, frohgemut auf neue Menschen zu zu gehen und mit Ihnen Kontakt aufzunehmen? Geht’s Ihnen so richtig gut, wenn Sie mit sich und Ihren Gedanken allein sind? Dann sind Sie also das, was man „introvertiert“ nennt – viele wichtige und große Geister in der Menschheitsgeschichte gehören zu dieser Kategorie. Allerdings nicht viele gute Verkäufer. [Weiterlesen…] ÜberSind extrovertierte Menschen die besseren Mediaberater?