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Organisationsentwicklung

Fluktuation im Verkaufsteam – ein unglaublicher Renditekiller!

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Was glauben Sie, wie viel Geld Sie liegen lassen, wenn ein gutes Mitglied des Verkaufsteams geht und ein Nachfolger gesucht und eingearbeitet werden muss? Zugegeben – wenn alles immer gleich bleibt, kann das Trägheit, Bequemlichkeit und Einrosten mit sich bringen. Aber eine Fehlbesetzung oder sogar der Verlust eines Leistungsträgers wird vielfach unterschätzt. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Fluktuation im Verkaufsteam – ein unglaublicher Renditekiller!

Verkauf Organisationsentwicklung, Verkauf, Verkaufsleiter

Expertenberatung – Prozessberatung

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Coaching ist eine Form der Beratung. Edgar Schein hat zur Unterscheidung der verschiedenen Beratungsformate ein hilfreiches Modell geliefert (“Prozessberatung für die Organisation der Zukunft“. Köln, 2000). Er beschreibt zwei grundsätzlich verschiedene Beratungsphilosophien:

1. die Expertenberatung

2. die Prozessberatung

[Weiterlesen…] Infos zum Plugin Expertenberatung – Prozessberatung

Management Coaching, Organisationsentwicklung

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