Seit es den Begriff Coaching in der Personalentwicklung gibt, gibt es auch die Diskussion darüber, ob Chefs ihre Mitarbeiter coachen können. Können heisst in diesem Zusammenhang zweierlei:
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Hilfe – Zielerreichung in Sicht!
Ist das nicht paradox: wenn das Jahresziel kaum noch zu erreichen ist, weiß man wenigstens ganz genau, worum’s geht. Mehr Umsatz (Verkaufsleiter, Verkäufer), mehr Umsatz und weniger Kosten (Geschäftsführer) – das ist relativ klar und selbstverständlich. Jeder mobilisiert die letzten Kräfte, um jeden auch noch so unwahrscheinlichen Umsatz wird gekämpft.
„Schwieriger“ wird die Situation dagegen fast, wenn etwa zur Jahresmitte schon abzusehen ist, dass das Ziel, sei es der Umsatz oder das Betriebsergebnis, relativ sicher erreicht werden wird oder sogar deutlich übertroffen werden könnte. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Hilfe – Zielerreichung in Sicht!
Virtuelles Verkaufscoaching für Mediaberater
Wer Werbung verkauft, hat spezifische berufliche Herausforderungen zu bestehen. Wir haben bei Broadcast-Future ein Verfahren entwickelt, um Mediaberater bei ihrer Weiterentwicklung zu unterstützen, nämlich das „virtuelle Verkaufscoaching für Mediaberater“.
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Pro-Aktive Verkaufsleitung
Wie viel Zeit verbringen Sie damit, Pläne für die Zukunft zu schmieden, sagen wir mal etwa drei bis sechs Monate im Voraus? Bei vielen Verkaufsleitern kommt bei dieser Frage heraus, dass sie weniger als eine Stunde pro Woche für solche Themen Zeit finden. 60 bis 70 Prozent der Zeit eines Verkaufsmanagers sollte es aber sein, meint William „Skip“ Miller, ein renommierter Verkaufstrainer aus den Staaten in seinem Buch „ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game“
Fluktuation im Verkaufsteam – ein unglaublicher Renditekiller!
Was glauben Sie, wie viel Geld Sie liegen lassen, wenn ein gutes Mitglied des Verkaufsteams geht und ein Nachfolger gesucht und eingearbeitet werden muss? Zugegeben – wenn alles immer gleich bleibt, kann das Trägheit, Bequemlichkeit und Einrosten mit sich bringen. Aber eine Fehlbesetzung oder sogar der Verlust eines Leistungsträgers wird vielfach unterschätzt. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Fluktuation im Verkaufsteam – ein unglaublicher Renditekiller!
Sind extrovertierte Menschen die besseren Mediaberater?
Sind Sie eher schüchtern und stehen bei Partys auch gern mal etwas am Rande? Tun Sie sich schwer damit, frohgemut auf neue Menschen zu zu gehen und mit Ihnen Kontakt aufzunehmen? Geht’s Ihnen so richtig gut, wenn Sie mit sich und Ihren Gedanken allein sind? Dann sind Sie also das, was man „introvertiert“ nennt – viele wichtige und große Geister in der Menschheitsgeschichte gehören zu dieser Kategorie. Allerdings nicht viele gute Verkäufer. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Sind extrovertierte Menschen die besseren Mediaberater?
Worum sich Ihr Verkaufsleiter eigentlich NIE kümmern sollte
Ihr Verkaufsleiter sollte sich eigentlich nie darum kümmern müssen, dass Sie „aktiv“ sind. Ihre Disziplin, Ihre Ziele, und Ihr ganz persönlicher Ehrgeiz sollten dafür sorgen, dass Sie aktiv werden. Immer wieder. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Worum sich Ihr Verkaufsleiter eigentlich NIE kümmern sollte