Ist das nicht paradox: wenn das Jahresziel kaum noch zu erreichen ist, weiß man wenigstens ganz genau, worum’s geht. Mehr Umsatz (Verkaufsleiter, Verkäufer), mehr Umsatz und weniger Kosten (Geschäftsführer) – das ist relativ klar und selbstverständlich. Jeder mobilisiert die letzten Kräfte, um jeden auch noch so unwahrscheinlichen Umsatz wird gekämpft.
„Schwieriger“ wird die Situation dagegen fast, wenn etwa zur Jahresmitte schon abzusehen ist, dass das Ziel, sei es der Umsatz oder das Betriebsergebnis, relativ sicher erreicht werden wird oder sogar deutlich übertroffen werden könnte. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Hilfe – Zielerreichung in Sicht!
