Ihr Verkaufsleiter sollte sich eigentlich nie darum kümmern müssen, dass Sie „aktiv“ sind. Ihre Disziplin, Ihre Ziele, und Ihr ganz persönlicher Ehrgeiz sollten dafür sorgen, dass Sie aktiv werden. Immer wieder.
Ihr Verkaufsleiter DARF sich nie darum kümmern müssen, dass Sie die richtige Einstellung zum Job haben. Positive Grundannahmen und Ihr grundsätzlicher Optimismus sorgen für die richtige Motivation – im Beruf wie im restlichen Leben. Ihr Verkaufsleiter sollte nie damit zu tun haben, dass Sie negativ, pessimistisch oder zynisch sind. Und er sollte sich keinerlei Sorgen machen müssen, dass Sie eine dieser Haltungen ins ganze Verkaufsteam tragen und andere damit anstecken.
So geht ein großartiger Blogeintrag von S.Anthony Iannarino los, auf seinem „Sales Blog„. S.Anthony Iannarino ist unter anderem ein Harvard MBA, er ist Personaldienstleister, Salescoach und Lehrbeauftragter.
Er schreibt auch darüber, dass jeder selber dafür verantwortlich ist, dass seine Daten im CRM-System ordentlich gepflegt sind, und dass man in seinem Verkaufstrichter immer genug und immer die richtigen Verkaufschancen organisiert hat:
Your sales manager should never have to manage the timeliness or accuracy of your data in your sales force automation software. There is nothing more important to you than your relationships, and you should be managing the records of your relationships.
Your sales manager should never have to concern themselves with either the quality or the amount of opportunities in your pipeline. Your pipeline is the key to your personal results; you should be managing your pipeline yourself. Your sales manager should never have to do more than check the box here.
Stattdessen ist der Verkaufsleiter dafür da, Sie zu unterstützen, Sie zu coachen, für Sie die nötigen Ressourcen bereit zu stellen, und ähnliche Dinge.
You want your sales manager to coach, train, teach, and develop your skills. You want them to do their part to help you make your number, including leading some calls where you need them and marshaling internal resources for you when necessary. You want your sales manager to work on notching you up a level, but not from a level beneath a level you should attain by managing yourself.
Es ist leicht, alle möglichen Arten von Problemen nach oben weg zu „delegieren“.
Sie wissen ja: der Fisch stinkt vom Kopf her…
Mit diesem Spruch kann man sich allerdings auch ziemlich leicht aus der Verantwortung stehlen. Aus der Verantwortung, die man in einem anspruchsvollen Job für sich selber, für die Firma, für die Kunden, für die Kollegen etc. hat.
Die man selber hat.
Und nicht der Verkaufsleiter…
Schreibe einen Kommentar