Seit es den Begriff Coaching in der Personalentwicklung gibt, gibt es auch die Diskussion darüber, ob Chefs ihre Mitarbeiter coachen können. Können heisst in diesem Zusammenhang zweierlei:
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Inbound Marketing in Deutschland
Inbound Marketing ist ein neuer Weg im B2B Geschäft, der in der englischsprachigen Welt derzeit einen regelrechten Hype erlebt. In Deutschland steckt Inbound Marketing noch in den Kinderschuhen, die Entwicklung ist aber vermutlich nicht aufzuhalten, zu viele Argumente sprechen für diesen Weg, der zumindest eine wichtige Ergänzung zur klassischen Kaltakquise darstellt. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Inbound Marketing in Deutschland
Pro-Aktive Verkaufsleitung
Wie viel Zeit verbringen Sie damit, Pläne für die Zukunft zu schmieden, sagen wir mal etwa drei bis sechs Monate im Voraus? Bei vielen Verkaufsleitern kommt bei dieser Frage heraus, dass sie weniger als eine Stunde pro Woche für solche Themen Zeit finden. 60 bis 70 Prozent der Zeit eines Verkaufsmanagers sollte es aber sein, meint William „Skip“ Miller, ein renommierter Verkaufstrainer aus den Staaten in seinem Buch „ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game“
Fluktuation im Verkaufsteam – ein unglaublicher Renditekiller!
Was glauben Sie, wie viel Geld Sie liegen lassen, wenn ein gutes Mitglied des Verkaufsteams geht und ein Nachfolger gesucht und eingearbeitet werden muss? Zugegeben – wenn alles immer gleich bleibt, kann das Trägheit, Bequemlichkeit und Einrosten mit sich bringen. Aber eine Fehlbesetzung oder sogar der Verlust eines Leistungsträgers wird vielfach unterschätzt. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Fluktuation im Verkaufsteam – ein unglaublicher Renditekiller!
Angst vor Erfolg
Tatsächlich, es gibt sie – die Angst vor dem eigenen Erfolg. Und zwar gar nicht zu selten. Man kann diese Angst immer wieder feststellen – manchmal auch in sich selber. Diesem Thema hat S.Anthony Iannarino in seinem Salesblog einen Beitrag gewidmet, der die verschiedenen Varianten dieser Angst recht gut klassifiziert und beschreibt. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Angst vor Erfolg
Sind extrovertierte Menschen die besseren Mediaberater?
Sind Sie eher schüchtern und stehen bei Partys auch gern mal etwas am Rande? Tun Sie sich schwer damit, frohgemut auf neue Menschen zu zu gehen und mit Ihnen Kontakt aufzunehmen? Geht’s Ihnen so richtig gut, wenn Sie mit sich und Ihren Gedanken allein sind? Dann sind Sie also das, was man „introvertiert“ nennt – viele wichtige und große Geister in der Menschheitsgeschichte gehören zu dieser Kategorie. Allerdings nicht viele gute Verkäufer. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Sind extrovertierte Menschen die besseren Mediaberater?
Verkauf – woher kommt eigentlich der schlechte Ruf?
Dass mit dem Wort „Verkaufen“ immer wieder mal ein etwas seltsamer Beigeschmack verbunden ist, kennt jeder, der in diesem Metier unterwegs ist. Woher kommt das eigentlich und – bleibt das wohl immer so? [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Verkauf – woher kommt eigentlich der schlechte Ruf?
Vertriebstraining: Lehrauftrag an der Hochschule Regensburg für Peter Fuermetz
Im Rahmen eines neu geschaffenen Master-Studiengangs mit dem Schwerpunkt Marketing habe ich im Modul „Vertriebs-Management“ an der Hochschule Regensburg im Sommersemester 2013 einen Lehrauftrag erteilt bekommen. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Vertriebstraining: Lehrauftrag an der Hochschule Regensburg für Peter Fuermetz