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Vertriebstraining: Lehrauftrag an der Hochschule Regensburg für Peter Fuermetz

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Im Rahmen eines neu geschaffenen Master-Studiengangs mit dem Schwerpunkt Marketing habe ich im Modul „Vertriebs-Management“ an der Hochschule Regensburg im  Sommersemester 2013 einen Lehrauftrag erteilt bekommen.

Ich freue mich darauf, den Studierenden mein Praxiswissen zu folgenden Themenbereichen weiter geben zu dürfen:

  • Definitionen: Vertrieb / Verkauf
  • Einstellung zum Vertrieb / Verkauf
  • Vertriebstraining
  • Vertriebsmanagement:
  • CRM-Systeme
  • Kundenzuordnungssysteme
  • u.v.m.

Wir werden ein paar Theoriebausteine erarbeiten, aber auch viele praktische Übungen machen, mit deren Hilfe die Studierenden einen ersten Eindruck von Verkaufs- und Vertriebspraxis bekommen und in denen sie auch die wichtigsten Praxisthemen kennen lernen.

Marketing

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