Im Rahmen eines neu geschaffenen Master-Studiengangs mit dem Schwerpunkt Marketing habe ich im Modul „Vertriebs-Management“ an der Hochschule Regensburg im Sommersemester 2013 einen Lehrauftrag erteilt bekommen.
Ich freue mich darauf, den Studierenden mein Praxiswissen zu folgenden Themenbereichen weiter geben zu dürfen:
- Definitionen: Vertrieb / Verkauf
- Einstellung zum Vertrieb / Verkauf
- Vertriebstraining
- Vertriebsmanagement:
- CRM-Systeme
- Kundenzuordnungssysteme
- u.v.m.
Wir werden ein paar Theoriebausteine erarbeiten, aber auch viele praktische Übungen machen, mit deren Hilfe die Studierenden einen ersten Eindruck von Verkaufs- und Vertriebspraxis bekommen und in denen sie auch die wichtigsten Praxisthemen kennen lernen.
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