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Wie viel Zeit verbringen Sie damit, Pläne für die Zukunft zu schmieden, sagen wir mal etwa drei bis sechs Monate im Voraus? Bei vielen Verkaufsleitern kommt bei dieser Frage heraus, dass sie weniger als eine Stunde pro Woche für solche Themen Zeit finden. 60 bis 70 Prozent der Zeit eines Verkaufsmanagers sollte es aber sein, meint William „Skip“ Miller, ein renommierter Verkaufstrainer aus den Staaten in seinem Buch „ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game“
Was glauben Sie, wie viel Geld Sie liegen lassen, wenn ein gutes Mitglied des Verkaufsteams geht und ein Nachfolger gesucht und eingearbeitet werden muss? Zugegeben – wenn alles immer gleich bleibt, kann das Trägheit, Bequemlichkeit und Einrosten mit sich bringen. Aber eine Fehlbesetzung oder sogar der Verlust eines Leistungsträgers wird vielfach unterschätzt. [Read more…] about Fluktuation im Verkaufsteam – ein unglaublicher Renditekiller!
Führungskräfte dürfen, sollen und müssen sogar Coachingkompetenzen besitzen und in ihrer Arbeit einsetzen. Oder? Die Frage, ob Chefs coachen können, ist so alt, wie der Begriff Coaching selber. [Read more…] about ABC – Always Be Coaching
Tatsächlich, es gibt sie – die Angst vor dem eigenen Erfolg. Und zwar gar nicht zu selten. Man kann diese Angst immer wieder feststellen – manchmal auch in sich selber. Diesem Thema hat S.Anthony Iannarino in seinem Salesblog einen Beitrag gewidmet, der die verschiedenen Varianten dieser Angst recht gut klassifiziert und beschreibt. [Read more…] about Angst vor Erfolg
Prof.Harald Geißler aus Hamburg berichtet in der aktuellen Ausgabe seines Newsletters über eine neue Studie von Moira MacLaughlin, die sich mit der Wirkung von telefonischem Coaching beschäftigt. Das Ergebnis: Coaching per Telefon kann äußerst wirkungsvoll sein, es wird von den Beteiligten gut angenommen und hat manchmal sogar Vorteile gegenüber der klassischen Face-to-Face-Variante: [Read more…] about Coaching per Telefon wirkt und wird gut akzeptiert.