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Ihr Verkaufsleiter sollte sich eigentlich nie darum kümmern müssen, dass Sie „aktiv“ sind. Ihre Disziplin, Ihre Ziele, und Ihr ganz persönlicher Ehrgeiz sollten dafür sorgen, dass Sie aktiv werden. Immer wieder. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Worum sich Ihr Verkaufsleiter eigentlich NIE kümmern sollte
Dass mit dem Wort „Verkaufen“ immer wieder mal ein etwas seltsamer Beigeschmack verbunden ist, kennt jeder, der in diesem Metier unterwegs ist. Woher kommt das eigentlich und – bleibt das wohl immer so? [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Verkauf – woher kommt eigentlich der schlechte Ruf?
Im Rahmen eines neu geschaffenen Master-Studiengangs mit dem Schwerpunkt Marketing habe ich im Modul „Vertriebs-Management“ an der Hochschule Regensburg im Sommersemester 2013 einen Lehrauftrag erteilt bekommen. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Vertriebstraining: Lehrauftrag an der Hochschule Regensburg für Peter Fuermetz
Kürzlich bin ich schon wieder über einen Artikel gestolpert, in dem lang und ausführlich Forschungsergebnisse ausgebreitet werden, wonach Multitasking nicht möglich wäre. Das kann man ja in allen Gassenhauern der Zeit- und Selbstmanagementliteratur lesen. Demnach können wir Menschen (nicht nur wir Männer!) mit unserem beschränkten Zentralnervensystem immer nur eine Sache gleichzeitig tun, denken, planen, etc. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Multitasking IST möglich!
Dass Coaching nicht immer und in jedem Fall im Rahmen einer persönlichen Face-To-Face Situation ablaufen muss, ist inzwischen in der Branche einigermaßen unbestritten. Es gibt die verschiedensten Varianten an Alternativen dazu:
[Weiterlesen…] Infos zum Plugin Coaching „auf Distanz“ ist auf dem Vormarsch
… aus dem Business passen nicht unbedingt und immer auf alle Bereiche des Lebens. Eine Anekdote aus dem Buch „Zeit als Lebenskunst“ von Olaf Georg Klein verdeutlicht dies auf eine köstliche Art und Weise: [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Effizienzkriterien…
„Coaching is unlocking a person’s potential to maximise their own performance. It is helping them to learn rather than teaching them“ (Whitmore, 2002)
Dieses Zitat habe ich auf einer Slideshare-Präsentation gefunden mit dem Titel „Coaching for Performance“, diese wiederum habe ich auf der Website von Emotional Intelligence 4 Change entdeckt, einem Berater- und Coach-Netzwerk aus der Gegend von Manchester, England.
[Weiterlesen…] Infos zum Plugin Coaching for Performance
„Es war einmal – eine Zeit, in der nur bestimmte Menschen im Verkauf tätig waren. Jeden Tag verkauften diese Leute Dinge, wir anderen stellten Dinge her, und alle waren zufrieden.Eines Tages aber begann sich die Welt zu verändern. Immer mehr von von uns fingen damit an, für sich selber zu arbeiten – und weil wir damit sogenannte „entrepreneurs“ wurden, waren wir plötzlich auch „Verkäufer“. [Weiterlesen…] Infos zum Plugin Verkaufen ist menschlich – warum wir alle im Verkauf tätig sind.